最近，我運營的一個輕量級遊戲區B站帳號破百萬播放，獲得了2萬+點贊，拿到了「知名偶像」徽章。商業方面，有商單過來洽談合作意向，B站官方邀請加入創作營；收入方面，目前已經有4位數現金入帳，並且基本上是「睡後收入」——只要有播放量，就可以靠視頻下掛廣告來獲取現金分成。

而這一切僅僅只用了短短4個月，並且只花了我很少一部分業余時間。在這之前，我遊戲玩得並不多（996打工人沒有多少閒暇時間），從事的職業也跟遊戲毫不相關。

做內容對我來說，似乎是一件信手拈來的事情。

從小寫文章寫得好，小學開始每個月都有稿費拿，初中參加新概念大賽獲獎，《兒童文學》也刊登了另一篇作品，還收到了編輯老師手寫的信箋。本科時候在學校當記者、做編輯，跑過邊境也出過特稿；在某廠的時候做某平台的帳號，從0到1，上線兩個月，訂閱量超過2100萬，總閱讀量400萬+。

嘗試搞視頻，初衷其實很簡單：疫情去年一整年幾乎都宅在家里，偶爾會被男票帶著玩玩主機遊戲。22年底的時候拿到《戰神諸神黃昏》的首發版，一邊玩一邊在視頻網站上搜視頻。通關之後在想：是不是我可以發個視頻也和大家分享一下？於是我就這麼做了。

從2022年底上傳第一條視頻起，短短幾個月（中間還斷更過好幾次），我在B站已經擁有了百萬播放量。並且我相信，如果我繼續做下去，這個帳號能在一年內達到千萬級別播放。以下是我做up主這四個月內的一些心得和復盤，希望對想要成為UP主的朋友們有所幫助。

為什麼選擇B站？

雖然B站最近幾年狀態疲軟，股價狂跌，粉絲低齡化、白嫖行為嚴重等確實讓大家對它詬病重重，但是不可否認的是，要讓國內的視頻創作者選擇一個平台進行內容發布，特別是中視頻，那麼B站一定是一個繞不開的選擇。

B站提供了一個強交互、低門檻的平台，相比用錢砸出來的PGC內容，UGC（User Generated Content）帶來的海量內容才是各大平台的根本和關鍵競爭力。為了支持內容創作者更好地成長和獲利，各大平台都設定了許多的激勵政策。B站從最初的二次元社區，如今已經擁有了更廣泛的觀眾群體和創作者群體，因此，如果你有意向進入內容創作領域，B站無疑是一個低門檻且前景廣闊的選擇。即使你不打算將其視為一項創業計劃，也可以把它作為一個業余的興趣愛好。選擇你所喜愛的領域作為創作方向，無論是美食、旅行、遊戲，都可以獲得對應領域的受眾。

B站停更潮以及up主變現渠道分析

在變現方面，盡管B站為UP主提供了一些變現的途徑，但實際收益並不如人意。
B站的中長視頻與品牌產品的匹配程度相對較低，僅有的內容輕量化，才能有效地和消費場景產生連接。如今，短視頻已經成為品牌廣告投放的主戰場，當品牌預算充足時，他們會在B站進行長期的品牌宣傳投放。但是，隨著各行各業受到疫情的影響，收入下滑，首先要降低的成本就是品牌宣傳。有限的預算被轉移到了市場側，相比在B站慢慢培育用戶的心智，抖音的小黃車和電商轉化更為直接明了。

B站UP主的收入主要來自四個方面：廣告、創作激勵、直播收益分成以及粉絲充電。其中，擁有百萬粉絲的頭部UP主的收入主要依賴於廣告，在頭部UP主的收入結構中，來自平台的流量分成（即創作激勵）只占約10%。相對來說，很多中小UP主由於較少有機會接觸到商單，所以他們的收入主要依賴於創作激勵。

並且，即使up主有能力接廣告，出於考慮粉絲的粘性，也只會採取幾條視頻中插入一條廣告的行為，避免引起粉絲的過渡反感導致掉粉（也就是所謂的「恰飯」）。廣告的收入也並不穩定，這使得up主在進行內容創作的同時，還需要考慮如何尋找更好的變現方式，而這無疑增加了壓力。

什麼樣的內容容易出圈？

我個人認為，出圈的內容主要有三種形態：爆發式、長尾式和垂直式。爆發式的內容一般是熱點話題或者創新點，一經發布就能吸引大量的關注。長尾式的內容則是持久且穩定的，雖然不是熱點，但能長期被搜索和需要。垂直式的內容則是針對特定群體的專業內容，雖然受眾相對較小，但能帶來高轉化率。這就需要我們根據自己的能力和目標，選擇合適的內容形態。

首先，我們必須要理解，UP主並不僅僅是內容創作者，也是一個運營者。因此，除了製作出優質的內容，我們還需要考慮如何運營我們的頻道，如何打造我們的人設，如何與粉絲進行互動，如何在平台的規則下進行合理的變現等等。這些都是我們作為UP主需要考慮的問題。

我個人的經驗是找到自己的賽道，並在這個賽道上做出優質的內容。對於我來說，我選擇的賽道是遊戲區，因為我本身就是一個遊戲愛好者，做遊戲的內容可以讓我更容易地堅持下去；其次，我在打造人設和摸索出爆款視頻的時候總結了一些規律：
我們可以根據流量將發展過程劃分為三個階段。

首先是初始階段，也就是0到1萬的流量階段。在這個階段，建議大家進行一些低成本的探索，了解觀眾的喜好，看他們更喜歡什麼樣的內容。我在這個階段花了很多時間進行嘗試，包括嘗試不同類型的遊戲，研究不同標簽帶來的曝光效果，製作不同的封面和標題，甚至打造不同的人設來測試粉絲的吸引度。在這個階段，我們需要明確我們想要實現什麼，同時也要深入了解觀眾的需求和喜好。

接下來是嘗試與探索階段，這個階段的流量大約在1萬到10萬之間。在這個階段，你已經積累了一定的觀眾基礎，但這部分觀眾的喜好可能並不代表整個市場的需求。你可能會誤認為這部分觀眾的喜好就能反映出所有觀眾的需求。因此，在這個階段，你需要進行一些多樣化的嘗試，哪怕這意味著可能會失去一部分原有的觀眾，直到你發現粉絲數量和播放量開始增加。在這個階段，不斷的嘗試和選擇是非常重要的，這可以幫助你確定在市場上的定位。

最後，是流量穩定在10萬以上的成熟階段。我目前也還在學習。你可能需要規劃你的內容戰略，找出哪一部分的內容能吸引更多的觀眾，並進行內容優化和篩選。

給想要嘗試up主的人一些建議

雖然作為UP主可以帶來一定的收入，但這並不意味著每個人都可以或者都應該成為UP主。因為做UP主其實是一項非常辛苦的工作，需要我們投入大量的時間和精力，需要我們有創新和承受壓力的能力（視頻爆火的時候，我每隔幾個小時會上號看評論和彈幕，挑選進行回復，很多不友好或帶有攻擊性的言論還要舉報並拉黑），需要我們有良好的溝通和運營能力。因此，如果你真的想成為一名UP主，建議你首先要對此有一個清晰的認識，然後再做出決定。

同時，我也建議你在成為UP主的同時，也要有自己的職業和生活規劃。因為雖然我們可以從做UP主中獲得收入，但這並不意味著我們可以完全依賴這個收入來生活。比如我在B站的收入充其量就是一個零花錢。建議做好自己的職業和生活規劃，這樣才能在面對變化和挑戰時，有足夠的底氣和決心。

來源：機核