如何才能吸引玩家為遊戲付費呢？要如何定價才能讓玩家滿意呢？這是非常痛苦的問題……

理清思路迫在眉睫

從17年注冊機核網到現在寫這篇稿的時候，我一直在觀察遊戲的情況，發現一個不好的現象——很多買斷遊戲項目組，甚至是絕大部分項目，以及單打獨鬥做遊戲的所謂獨立遊戲製作人，對遊戲的商業化屬性認知不足，又或者是刻意迴避，甚至是不屑於思考遊戲項目的商業化。

這不行的。大量遊戲因為這種錯誤思維暴死，屍體都堆成山，但還有很多項目組，特別是以剛畢業年輕人為主的小組，或者單個製作人，還在犯同樣錯誤，完全沒有意識到自己項目正在走向暴死，等察覺到不對勁已經晚了。

為什麼我要在現在這個時候才說這話呢？因為疫情對經濟影響比較大，環境變了。在現在這個疫情嚴重影響經濟的大環境下，我們做遊戲一定要重視遊戲的商業化，要重視遊戲市場的商業規律。以前經濟環境好的時候，老闆們的閒錢多，可以考慮投一些給買斷遊戲試試水意思意思，也能滿足一下自己的情懷。但是現在不行，各行各業都很難做，額外投資只會越來越少。這個時候如果做遊戲再不重視商業化，再和以前那樣活在自我陶醉的夢里，會很危險。什麼？你說你不拉投資，就自己莽，哎就是玩？好，沒問題，反正虧個幾十萬上百萬也是自己選的，到時候別喊委屈……

我覺得有必要著重提醒一下各位還在立志做買斷遊戲的項目組，我們急需把思路策略先理清。特別是還沒有真正開始做，只是在立項策劃的項目組，千萬要小心謹慎。在錯誤的方向上無論如何努力，只會錯得更慘。一個遊戲暴死的悲劇，往往在敲下第一行代碼的時候就確定了。不能再和稀泥當鴕鳥，要有人把糙話說出來，我來做這個事。

我沒有在遊戲行業工作過，完全不懂遊戲技術，不會畫畫，也不懂做音樂音效，但我懂商業，深知商業市場的恐怖。商業市場是很殘忍的，會吃人，不吐骨頭的那種。如果現在開始再不重視遊戲的商業屬性，悶頭做遊戲就是在自殺。

我不能眼看著年輕後生們稀里糊塗的送死。本來可以謀得一份還算不錯的職業，把生活過好一點，結果一定要鑽牛角尖，自己往火坑里跳。說「送死」絕不夸張。遊戲不是不可以做，但一定要遵守規律，決不能亂搞。

你說你做的是專注於藝術敘事表達的藝術品，只為你自己做，不想碰惡臭的商業資本市場？沒問題，那就不要賣錢。只要遊戲要賣錢賺錢，就是商品，就要重視商業屬性。這個不是承不承認的事。如果不想虧得血本無歸當褲子跳樓，最好還是務實一點。

事實上，商業有很多規律是互通的，不受行業限制，這也是很多職業經理人能夠在不同行業反復橫跳的原因。我站在玩家角度，可以分析一下玩家這頭的情況，嘗試和做遊戲那頭對接一下，看看兩邊的想法是否能契合。我發現，很多項目組和單個製作人真的是閉門造車，對市場完全沒有認知，遊戲以後怎麼樣也是看天吃飯純碰運氣。這搞得像無頭蒼蠅一樣亂碰怎麼行？

遊戲最重要的是什麼

這個問題，肯定有很多答案。遊戲最重要的是玩法？是敘事劇情？是畫面？是音樂？還有別的什麼？我的答案是：「遊戲最重要的是盈利。」

如果你覺得這麼說過於銅臭惡臭讓人作嘔，那麼我們可以換個說法。

項目組最擅長什麼，來吸引玩家付費支持自己的遊戲？如果擅長玩法，能吸引玩家付費盈利，那麼就是玩法重要；如果是畫面演出，那就是畫面重要；如果是劇情敘事，那就是編劇重要，以此類推……終歸遊戲還是要考慮盈利。

我認為對於絕大部分遊戲項目組，從零開始、沒有名氣、技術力很弱、預算緊張，選擇專注於玩法，幾乎是唯一出路。那麼環環相扣，我們在買斷遊戲定價上，主要就是圍繞玩法來思考策略。那麼怎麼定價呢？這時候就要想，遊戲作為一款商品，玩家是客戶，商品一定要能滿足客戶的需求，才可能吸引客戶付費。

玩家玩遊戲的需求是什麼

可能每一個玩遊戲的人看到這個問題，心里都會有五花八門的回答，很難統一。我認為：「玩家玩遊戲最重要的，甚至唯一的需求，是打發時間。」肯定會有很多人不爽，對此不屑一顧。我們經常說遊戲是第九藝術，可以作為各種美術文學音樂的載體，僅僅說玩遊戲是為了打發時間，實在是過於庸俗無趣。

但我在這里針對的，是完全沒有名氣的遊戲項目組。對於從零開始的項目組來說，玩家玩遊戲的需求就是打發時間。我們沒有資格挑選客戶，為了生存，必須要盡量吸引足夠多的玩家來付費支持盈利。這麼多玩家中，各種認知水平的都有，就像一個木桶裝多少水，是由最短的木條決定。我們沒有辦法針對不同認知玩家，做出差異化內容，所以保守一點沒錯。

對遊戲要求最低的玩家，玩遊戲就是打發時間。而對於有一定要求的玩家，對玩遊戲打發時間，也不會有什麼意見。關鍵是打發時間還要搭配合理的玩法，要讓玩家覺得有意思願意花時間玩。遊戲競爭本質就是爭奪玩家遊戲時間。

本來很多輕量遊戲就是純打發時間的玩意。專注玩法，提供更長的合理遊戲時間，就能把盡量多的玩家都包含進來。所以為什麼消消樂這樣的遊戲，明明那麼簡陋，怎麼各種換皮熱度都那麼高呢？特別是一些看上去明顯就很低劣，甚至把玩家當傻子的消消樂，居然流量那麼大，真是看著讓人恨得直咬牙。無他，就是玩著方便，好打發時間，再加上病毒式炒作，撈一把就跑而已。

不要動不動一上來就說：「我要做第九藝術，我做的是藝術品，專注於藝術表達！」這做的是藝術品嗎？那算不算藝術，都還是個問題好麼。標準是什麼？誰認定的？請問是有國家資格認證證書？還是有哪位知名藝術巨佬站台背書？那我拿筆隨便畫兩下，也可以說我這是藝術，你們看不懂是不懂欣賞？那充其量只是個美術作品而已，能不能叫美術商品，還得看玩家願不願意買單。

說個樂子，只要是知名大藝術家，作品都能在拍賣行拍出天價。只有用賺錢，才能衡量藝術家的身份，才有資格叫「藝術」，「賺的錢越多，就越藝術」，這就是現實，不服不行的。帝都有很多所謂的北漂畫家音樂家雕塑家，住在小出租房里有上頓沒下頓的發愁。你誇他是藝術家，他估計都不好意思接你的話。

所以我覺得，我們做遊戲一定要務實，別一上來就扯藝術。切實滿足玩家打發時間的需求，是遊戲最重要的目標。

難道遊戲就光想著耗玩家時間嗎？

遊戲最重要的作用是給玩家打發時間，當然也要重視體驗。就像我們吃飯，吃飯是為了飽肚子吸收營養維持生命。理論上所有食物都可以只用開水煮熟，最多加點鹽吃，就足以維持人的生命，但那肯定不行，根本沒法吃好吧。

為了追求美好生活品質，我們需要用很多調味和烹飪方法，把食物做得很好吃，又能飽肚吸收營養，又有好口味。這和玩家玩遊戲的需求是一樣的。如果遊戲在滿足玩家打發時間的同時，又能把體驗做得更好，那麼就可以吸引玩家支付更高的價格來支持盈利。

但是別急，我們還需要先想明白主次關系。無論玩家現在對遊戲體驗的要求有多高，口味有多挑剔，品味差別有多大，我們一定要牢記遊戲打發時間的功能，切不可本末倒置。

玩家玩遊戲，絕不是為了來學習知識、陶冶情操。很多遊戲項目組在這里就很容易犯迷糊，總是覺得遊戲要搞得很高深莫測，要文以載道，要和玩家引起情感共鳴，結果自己根本就沒有能力實現，硬著頭皮做出來也是一坨亂七八糟的玩意，最後爛得連自己都看不下去。硬著頭皮上市，直接見光死大暴死。

你在學校被老師逼著都學不進去，居然認為玩家會為了學習知識和陶冶情操來玩遊戲嗎？玩遊戲陶冶情操？看小說學歷史？看影視劇學人際交往談戀愛？什麼地獄笑話！就像我們去餐館吃飯。如果餐館在客人們用餐的時候，還安排美女跳舞唱歌，那麼客人們就會很高興，覺得這個餐館有格調很不錯，就更容易願意支付高價。但是如果餐館不給客人上菜吃飯，只有美女唱歌跳舞，那客人就要掀桌子！我來下館子還是為了吃飯，不是為了看你唱歌跳舞好麼，不要本末倒置好嗎？

這個主次關系非常非常非常重要！不計其數的國內外項目組都在這上面翻車，做出來的遊戲給人感覺就是「什麼都好，但就是不好玩」。

買斷遊戲定價和遊戲時間的關系

：綜上所述，針對買斷遊戲，我個人總結了如下定價規律：

注意，我針對的是目前的買斷遊戲，不談各路大廠作品。價格一定是「均價」，包括原價、優惠促銷、史低促銷以及跨區非正常價格，平均下來遊戲能收到的實際支付價格。「遊戲畫面音樂視聽演出效果要求」這個也是針對項目組目前實際的能力，不對標成熟大廠作品。

假設遊戲均價50元，如果玩家玩的總時長能夠達到50小時，就是一小時一元錢，我覺得就很好了。均價50元，原價可以設定在80元，因為要考慮各種折扣，所以我覺得可以接受。「一小時一元錢」可以作為目前買斷遊戲的一個模糊定價標準。至於如何讓玩家能夠心甘情願玩這麼久，就看各項目組各顯神通。

如果均價50元的遊戲，能夠讓玩家心甘情願玩100小時，對遊戲畫面的要求就可以更低。畫面簡單沒關系，可以解釋為這是我這個遊戲獨特的美術風格，但玩法一定要耐玩。

相應的，如果均價50元，只能提供30小時總時長，那麼對遊戲畫面要求就需要提高一些，但還是可以通融的，還有迴旋餘地。只要遊戲的玩法足夠有趣，玩家也可以接受遊戲時間短一些。特別是一些以敘事為主的RPG，劇情演完了確實是要結尾，時間也不可能拖得太長。

遊戲時間、價格和遊戲視聽演出效果成反比。如果均價50元，只能給玩家提供10小時左右的總時長，這就對遊戲畫面音樂視聽演出效果提出極高的要求。切記這個「極高」也只是針對遊戲，還不能簡單對標大廠作品。就比如《戴森球計劃》，你要說它是3A那肯定還不夠，但視聽演出效果確實已經很不錯了。大概就是這麼一種很模糊的感覺。

3A遊戲，全3D，極其順暢強勁爽快的玩法，精彩劇情演出，要讓玩家全程都要能全神貫注的玩過去。而且原價一定要定得更高，一百以上起步都是標配，但這樣做的難度也是極高的，成本投入極高，商業風險極大。一般這種標準和買斷遊戲沒什麼關系。

至於10小時以內的遊戲，流程在10小時以內，還能讓玩家們很滿意，我覺得全世界都沒幾家公司能做到，也就是CAPCOM有本事，《生化》各種速通，而相應的原價也會更高，基本三百起步。這也不是從零開始的遊戲項目組想的事情。

所以我一直強調，肉鴿是遊戲比較好的開局類型，能提供更多遊戲時間給玩家。遊戲時間算是玩家評價遊戲定價是否合理的一個硬性指標。一小時一元錢，可以當做遊戲定價的模糊標準。遊戲時間更短，那麼畫面音樂要求就要相應提高，更長，則反之可以取捨寬松節約成本。如何用更低的成本做出耐玩遊戲，消耗玩家更多時間，是我們做遊戲的核心策略。

至於具體要怎麼做，可以看看我的「遊戲糙話」，有空就會寫。

來源：機核